[🧑‍💻] Na minha primeira negociação como desenvolvedor freelancer, eu mesmo baixei o meu preço

✨ Resumo do GPT-5.6 Sol 　

Um registro de como mencionei primeiro minha falta de experiência com trabalhos contratados, o uso de IA e a possibilidade de desconto, acabei me colocando na faixa de um desenvolvedor de 1 a 2 milhões de won e só então percebi que preço deve ser explicado por escopo e responsabilidade, não por modéstia.

Pela primeira vez, participei de uma conversa séria sobre um trabalho de desenvolvimento contratado. Por indicação de um conhecido, a proposta era assumir um projeto web existente, acrescentar funcionalidades e, no longo prazo, criar também um aplicativo móvel.

Eu mesmo examinei o código-fonte. Não era um projeto tão caótico a ponto de exigir que tudo fosse refeito do zero. O site existente usava React e já contava com um backend. Se eu recebesse corretamente os materiais operacionais e as contas que estavam faltando, era um projeto de porte perfeitamente administrável por mim. Para o aplicativo móvel, parecia suficiente manter o backend e desenvolver em Flutter.

Até aí, poderia ter sido uma boa primeira experiência como prestador.

Aplicativo por 2 milhões de won e manutenção mensal por 50 mil

Durante a ligação, a outra pessoa disse ter recebido de um especialista da Kmong uma proposta de 2 milhões de won pelo desenvolvimento do aplicativo, seguida de manutenção por cerca de 50 mil won ao mês. Também contou que alguém consultado por um conhecido teria dito que poderia ajudar por cerca de 1 milhão de won.

Sinceramente, a princípio achei absurdo. Era realmente possível assumir o site e a estrutura de dados existentes, corrigir funcionalidades, criar aplicativos para Android e iOS, publicá-los nas lojas e ainda cuidar da operação posterior por 2 milhões de won? Com 50 mil won por mês, seria difícil até contabilizar o tempo de verificar uma falha e encontrar sua causa.

Mas a primeira pergunta que eu deveria ter feito não era: “Por que essa pessoa cobra tão barato?”

O que exatamente está incluído nesses 2 milhões de won?

Um lado imaginava a transferência do site e do backend existentes, autenticação e armazenamento de dados, funcionalidades operacionais essenciais, desenvolvimento do aplicativo e publicação nas duas principais lojas. Ninguém havia verificado se a proposta de 2 milhões do outro lado correspondia a um MVP simples com poucas telas, apenas Android, um invólucro do site em formato de aplicativo ou se incluía servidor e responsabilidade pela manutenção.

Não se pode comparar um preço sem escopo. E eu deixei escapar justamente esse princípio básico.

Eu mesmo baixei o meu preço primeiro

O problema maior não foi apenas a outra pessoa tentar me pagar menos. Eu mesmo me desvalorizei antes.

Disse que era a primeira vez que aceitava formalmente um trabalho contratado. Também disse que não cobraria tão caro quanto freelancers estabelecidos. Expliquei que usava ferramentas de IA como Codex e Claude Code para produzir rapidamente uma primeira versão. Até aí, se eu tivesse organizado melhor a ordem e o contexto, talvez não fosse um grande problema.

Mas, antes mesmo de definir orçamento e escopo, mandei o sinal de que “como não tenho experiência, farei barato”. A explicação sobre criar rapidamente com IA soou não como prova de produtividade, mas como motivo para me contratar por pouco.

Depois de dizer que pensaria até mesmo nos 2 milhões de won, fui ainda mais longe: propus reduzir o adiantamento para 1 milhão ou até 500 mil won em troca de participação societária ou incentivo sobre a receita. E fiz isso com alguém com quem nunca havia trabalhado e com quem ainda não existia confiança.

Eu não estava apenas sendo honesto. Estava revelando, sem sequer ter sido perguntado, minhas fraquezas e o menor valor que aceitaria.

Em termos bem-intencionados, era uma proposta para desenvolver o produto juntos no longo prazo. Traduzida para a linguagem de negociação, era quase uma confissão: “Posso continuar reduzindo o dinheiro que recebo agora e ainda não tenho um critério de preço bem definido.”

Pelo mesmo preço, faz sentido escolher uma empresa comprovada

A outra pessoa disse que, pelo mesmo valor, trabalharia com uma empresa especializada cuja experiência e histórico fossem comprovados. Pedi que compartilhasse o link da empresa e o escopo detalhado do orçamento para que eu pudesse comparar, mas ela recusou. Também pediu que eu descartasse o código-fonte e os materiais que havia recebido.

A resposta me pareceu tão fria que fiquei muito aborrecido. Depois da conversa, senti raiva, como se tivesse sido tratado como um desenvolvedor de 1 milhão de won. Cheguei a pensar que talvez me vissem como um novato que não sabia de nada.

Mas, ao afastar um pouco a emoção, a decisão de “escolher uma empresa comprovada pelo mesmo preço” é razoável. Se alguém que aceita seu primeiro trabalho e uma empresa que já fez várias entregas cobrarem o mesmo, é provável que o cliente escolha a segunda opção.

O que me pareceu injusto foi não ter minha capacidade avaliada de verdade. Mas a outra pessoa nunca tinha acompanhado meu código por muito tempo, nem concluído um projeto comigo. Os sinais objetivos que mostrei naquela breve ligação foram: “primeiro trabalho contratado”, “desenvolvimento rápido com IA”, “mais barato do que especialistas estabelecidos” e “até 1 milhão ou 500 mil won é possível”.

Eu mesmo entrei nessa faixa de preço e depois me irritei porque a outra pessoa passou a me enxergar por ela.

Só consegui comparar depois de montar uma tabela de orçamento

Depois da ligação, para não concluir apenas pela emoção que “2 milhões de won não fazem sentido”, criei uma tabela de orçamento separada no Google Sheets. Para o texto público, retirei as funcionalidades específicas do projeto e deixei apenas o trabalho e as responsabilidades aplicáveis a outros contratos.

Meu parâmetro foi de 40 mil won por hora.

Bloco de trabalho generalizado	Responsabilidades incluídas	Horas estimadas	Orçamento
Transferência e estabilização de um serviço existente	Transferência de código, backend e ambiente de implantação; correção de erros críticos; validação do novo ambiente	75 horas	3 milhões de won
Entrega de aplicativo multiplataforma	Aplicativos Android e iOS, integração com backend existente, notificações básicas e envio às lojas	175 horas	7 milhões de won
Contrato completo	Transferência e estabilização do serviço existente, mais toda a entrega do aplicativo	250 horas	10 milhões de won
Manutenção mensal	4 horas por mês, uma implantação mensal e verificação de falhas	4 horas por mês	160 mil won por mês

Defini o trabalho excedente em 40 mil won por hora e urgências noturnas ou em feriados em 60 mil won por hora. Nesse critério, 50 mil won por mês equivalem a cerca de uma hora e quinze minutos. Isso pode ser possível para um contrato limitado a uma simples verificação de status, mas não é o mesmo produto que uma manutenção mensal com investigação de erros, correção, validação e implantação.

Mesmo 40 mil won por hora não era um valor acima da média do mercado. O salário médio por hora de um desenvolvedor de software de aplicação, divulgado pela Korea Software Industry Association para 2026, é de 47.281 won.¹ Como esse salário médio inclui encargos pagos pela empresa, como seguros e provisões de aposentadoria, ele não equivale diretamente ao valor faturado por um freelancer. Ainda assim, serve ao menos como referência de que 40 mil won não é uma tarifa excessiva. Na verdade, ela fica cerca de 15,4% abaixo desse número.

Comparei diretamente com ofertas públicas de desenvolvimento

No Google Sheets, comparei anúncios da Wishket e pacotes públicos da Kmong em escopos equivalentes. Como o orçamento anunciado e o preço de catálogo de um pacote nem sempre são o valor final do contrato, não considerei apenas os números: também comparei sistemas operacionais, backend, painel administrativo, implantação, lojas e transferência de um serviço existente.

Referência pública	Preço público	Escopo e prazo divulgados	Relação com meu orçamento
MVP para os dois sistemas operacionais, focado nas funções essenciais, na Wishket	5 milhões de won	MVP para um desenvolvedor, sem funções complexas, 30 dias	Escopo menor e 2 milhões de won mais barato do que meus 7 milhões para o aplicativo2
Evolução de um MVP Flutter existente na Wishket	12 milhões de won	Reformulação de UI/UX, assinatura e evolução funcional, 50 dias	2 milhões de won acima do meu orçamento completo de 10 milhões3
Pacote completo para iOS, Android e web na Kmong	4,5 milhões de won	Pagamentos, painel administrativo e implantação, 45 dias	Um claro contraexemplo barato; o escopo real precisa ser confirmado em consulta4
Pacote Flutter completo para os dois sistemas operacionais na Kmong	6,6 milhões de won	Firebase, API externa e publicação nas lojas, 60 dias	400 mil won abaixo dos meus 7 milhões para o aplicativo5
Pacote completo de aplicativo com mais de 20 telas na Kmong	9 milhões de won	Servidor, API, painel administrativo e suporte às lojas, 28 dias	2 milhões de won acima dos meus 7 milhões para o aplicativo6
Pacote de aplicativo expansível na Kmong	9,99 milhões de won	Planejamento, design, backend, painel administrativo, duas lojas e AWS, 90 dias	Praticamente igual ao meu orçamento completo de 10 milhões7

Meu orçamento não era o menor entre todos os produtos. Havia contraexemplos baratos de 4,5 e 5 milhões de won, além de um pacote que prometia um aplicativo Flutter para os dois sistemas por 6,6 milhões. Por outro lado, pacotes públicos que especificavam backend, painel administrativo e implantação custavam de 9 a 9,99 milhões de won; um anúncio da Wishket para transformar um MVP existente em um serviço completo custava 12 milhões.

E realmente havia no mercado ofertas de desenvolvimento de aplicativos por 2 milhões de won. Mas os pacotes públicos nessa faixa tinham, em geral, um escopo claramente pequeno. Um deles oferecia por 2 milhões um aplicativo simples sem servidor, com no máximo dez páginas, uma funcionalidade e uma rodada de alterações.⁸ Outro oferecia pelo mesmo valor um MVP mínimo de até dez páginas, com planejamento e design já concluídos.⁹ Um terceiro oferecia por 2 milhões um MVP de até cinco páginas para um único sistema operacional móvel; a etapa seguinte, com desenvolvimento de um novo servidor, custava 6 milhões.¹⁰

Portanto, não se pode afirmar que a frase “é possível criar um aplicativo por 2 milhões de won” seja falsa. Hoje, usando bem IA e ferramentas multiplataforma, é perfeitamente possível criar rapidamente um pequeno MVP.

Mas a única coisa igual é a palavra aplicativo; os resultados e as responsabilidades podem ser totalmente diferentes. Não se pode colocar na mesma tabela de preços um serviço que inclui transferência de um sistema existente, migração de dados operacionais, autenticação e permissões, integração com backend, notificações, Android e iOS, processo de revisão e aprovação pelas lojas e resposta a falhas, e um MVP com poucas telas.

Considerando apenas as referências que pesquisei, 2 milhões de won não eram “o preço normal do desenvolvimento de aplicativos”. Era um preço real para MVPs de escopo pequeno. A questão não era se 2 milhões eram baratos ou caros, e sim que eu tentei adequar meu preço a esse número antes de verificar o escopo da comparação.

Eu já havia escrito exatamente a mesma coisa um ano antes

O mais absurdo é que essa não foi a primeira vez que enfrentei esse problema.

No meu diário de 30 de julho do ano passado, eu já havia escrito sobre os problemas de precificação, negociação e formalização de requisitos. Na época, escrevi que um trabalho iniciado por boa vontade pode virar uma bomba-relógio no instante em que passa a ser enquadrado como contrato. Cheguei a escrever: “Até então, eu era apenas uma criança que gostava de desenvolver, não um homem de negócios.”

E há pouco tempo escrevi que criar rápido com IA e criar algo profissional são coisas diferentes. Aprendi que velocidade de implementação, sozinha, não substitui um serviço profissional que reúne planejamento, design, documentação, transferência e responsabilidade operacional.

Eu havia escrito tudo isso e, ainda assim, tropecei de novo no mesmo lugar.

Ao desenvolver, examino requisitos, permissões, dados, implantação e recuperação com tanto cuidado. Mas, quando fui negociar um contrato para o meu próprio trabalho, comecei por “é a minha primeira vez”, “consigo fazer rápido com IA” e “também posso cobrar menos”. Eu estabelecia limites para o produto, mas não para o meu próprio valor.

Vou deixar a modéstia apenas na atitude

Essa experiência não me fez decidir que devo deixar de ser honesto. Continuarei escrevendo meu diário. Esconder fracassos não me torna mais caro, e deixar de registrá-los não me impede automaticamente de repetir os mesmos erros.

Mas honestidade e desproteção são coisas diferentes.

Da próxima vez que falar de um orçamento, não começarei explicando se é meu primeiro trabalho contratado, qual IA uso ou quanto consigo reduzir. Primeiro registrarei o estado atual, o que será criado, o que será transferido, até onde vai minha responsabilidade e o que terá custo separado.

Se for preciso reduzir o preço, reduzirei o escopo, não tornarei meu tempo gratuito. Posso desenvolver apenas Android primeiro, adiar as notificações para uma etapa posterior ou separar a publicação nas lojas como outro item. Não vou mais me dar desconto oferecendo o mesmo trabalho por menos.

Também não voltarei a oferecer participação societária ou remuneração por desempenho a alguém com quem conversei por poucos minutos. Esse é um assunto para depois de trabalharmos juntos e confirmarmos nossas responsabilidades e confiança. Abrir mão de dinheiro antes mesmo de existir uma relação pode ser menos uma proposta de sociedade e mais uma renúncia ao poder de negociação.

E, depois de apresentar um orçamento, não baixarei o preço por conta própria apenas por insegurança.

Posso ser honesto sobre o que tecnicamente ainda não sei. Em contrapartida, preciso dizer com precisão quais resultados e responsabilidades ofereço. A modéstia deve ficar na atitude de aprender; o preço deve ser explicado pelo escopo e pela responsabilidade.

Desta vez, o trabalho não se concretizou. Fiquei magoado e passei algum tempo com raiva por ter sido tão ingênuo. Ainda assim, foi uma lição barata descobrir meus hábitos de negociação antes do contrato, em vez de perder milhões de won e passar meses preso ao meu primeiro trabalho.

Na próxima conversa, em vez de tentar provar que “não sou grande coisa”, preciso dizer: “Neste escopo, assumo a responsabilidade por este resultado até este ponto.”

Referências

1. Korea Software Industry Association, divulgação do salário médio de profissionais de software aplicável em 2026 — consultado em 7 de agosto de 2026. ↩

2. Wishket, desenvolvimento de aplicativo MVP de correspondência baseado em encontros presenciais — consultado em 7 de agosto de 2026. ↩

3. Wishket, evolução de MVP de aplicativo de aprendizagem de inglês baseado em Flutter — consultado em 7 de agosto de 2026. ↩

4. Kmong, desenvolvimento de MVP de aplicativo Flutter — consultado em 7 de agosto de 2026. ↩

5. Kmong, desenvolvimento de aplicativo Flutter — consultado em 7 de agosto de 2026. ↩

6. Kmong, pacote completo de desenvolvimento de aplicativo Flutter — consultado em 7 de agosto de 2026. ↩

7. Kmong, serviço completo de aplicativo Flutter, do planejamento ao desenvolvimento — consultado em 7 de agosto de 2026. ↩

8. Kmong, desenvolvimento de aplicativo Flutter — consultado em 7 de agosto de 2026. ↩

9. Kmong, desenvolvimento de aplicativo móvel com Flutter e React Native — consultado em 7 de agosto de 2026. ↩

10. Kmong, desenvolvimento profissional de aplicativos para plataformas IoT com React e Flutter — consultado em 7 de agosto de 2026. ↩