[🧑‍💻] 첫 개발 외주 협상에서 내 가격을 내가 먼저 깎아버렸다

✨ GPT-5.6 Sol의 요약 　

외주 경험 부족과 AI 사용, 할인 가능성을 먼저 꺼냈다가 100만~200만원짜리 개발자라는 가격표 안에 스스로 들어가 버리고서야, 가격은 겸손이 아니라 범위와 책임으로 말해야 함을 깨달은 기록.

처음으로 제대로 된 개발 외주 상담을 받았다. 지인의 소개로 기존 웹 프로젝트를 인수해 기능을 추가하고, 장기적으로 모바일 앱까지 만드는 이야기였다.

소스도 직접 뜯어보았다. 완전히 엉망이라 처음부터 다시 만들어야 하는 프로젝트는 아니었다. 기존 웹은 React 기반이었고 백엔드도 이미 갖춰져 있었다. 빠진 운영 자료와 계정만 제대로 인수받는다면 내가 충분히 유지보수할 수 있는 규모였다. 모바일 앱은 기존 백엔드를 살리고 Flutter로 만들면 될 것 같았다.

여기까지만 보면 꽤 괜찮은 첫 외주가 될 수도 있었다.

앱까지 200만원, 유지보수는 월 5만원

통화 중 상대방은 다른 크몽 전문가에게 앱 개발까지 200만원, 이후 유지보수는 월 5만원 정도로 제안받았다고 했다. 지인이 알아본 사람은 100만원 정도면 충분히 해줄 수 있다고 말했다고도 했다.

솔직히 처음에는 황당했다. 기존 웹과 데이터 구조를 인수하고, 기능을 보완하고, Android와 iOS 앱을 만들고, 스토어에 올리고, 이후 운영까지 책임지는 일을 정말 200만원에 할 수 있나? 월 5만원이면 한 번 장애를 확인하고 원인을 찾는 시간조차 제대로 계산하기 어려운 금액 아닌가?

하지만 이때 내가 먼저 물었어야 할 것은 “그 사람이 왜 그렇게 싸죠?”가 아니었다.

그 200만원에 정확히 무엇이 들어 있는가?

한쪽은 기존 웹과 백엔드의 인수, 인증과 데이터 저장, 핵심 운영 기능, 앱 개발과 양대 스토어 출시까지 떠올리고 있었다. 반대쪽의 200만원이 단순 화면 몇 개짜리 MVP인지, Android 한 종만 만드는 것인지, 기존 웹을 앱처럼 감싸는 것인지, 서버와 유지보수 책임까지 포함하는지는 아무도 확인하지 않았다.

범위가 없는 가격은 비교할 수 없다. 그런데 나는 그 가장 기본적인 선부터 놓쳤다.

나는 내 가격부터 먼저 깎았다

더 큰 문제는 상대방이 나를 후려친 것만이 아니었다. 내가 먼저 나를 깎았다.

나는 외주를 정식으로 받아보는 것이 처음이라고 말했다. 기존 프리랜서와 같은 높은 가격을 받지는 않을 것이라고도 했다. Codex와 Claude Code 같은 AI를 주 도구로 사용해서 초안을 빠르게 만들 수 있다고 설명했다. 여기까지도 말하는 순서와 맥락만 잘 잡았다면 큰 문제는 아니었을 것이다.

그런데 나는 견적과 범위를 확정하기도 전에 “경험이 없으니 싸게 하겠다”는 신호부터 보냈다. AI로 빠르게 만든다는 설명도 생산성의 근거가 아니라, 값싸게 일을 맡겨도 되는 이유처럼 들리게 만들었다.

심지어 200만원도 고민해보겠다고 한 뒤, 차라리 선금을 100만원이나 50만원까지 낮추고 지분이나 매출 인센티브를 받는 방식은 어떻겠느냐고 먼저 꺼냈다. 아직 같이 일해본 적도 없고 신뢰도 쌓이지 않은 사람에게 말이다.

나는 솔직했던 것이 아니다. 상대방이 묻지도 않은 내 약점과 최저 수용가를 먼저 공개했다.

좋은 뜻으로 말하면 장기적으로 같이 제품을 키우고 싶다는 제안이었다. 협상 언어로 번역하면 “나는 당장 받을 현금을 계속 깎을 수 있고, 아직 가격 기준도 확실하지 않다”는 자백에 가까웠다.

같은 가격이면 검증된 업체를 고르는 게 맞다

상대방은 같은 돈이라면 경험과 경력이 보장된 전문 업체와 진행하겠다고 했다. 비교를 위해 그 업체의 링크와 구체적인 견적 범위를 공유해줄 수 있겠느냐고 물었지만 거절했다. 전달한 소스와 자료도 폐기해달라는 답을 받았다.

그 답이 너무 차갑게 느껴져서 기분이 몹시 상했다. 대화가 끝난 뒤에는 내가 100만원짜리 개발자 취급을 받은 것 같아 분노했다. 나를 뭣도 모르는 피래미 정도로 본 것 아닌가 하는 생각도 들었다.

그런데 감정을 조금 걷어내면, “같은 가격이면 검증된 업체를 고르겠다”는 판단 자체는 합리적이다. 처음 외주를 받는 사람과 이미 여러 번 납품한 업체가 동일한 가격을 부른다면 의뢰인은 후자를 고를 가능성이 높다.

내가 억울했던 지점은 실력을 제대로 평가받지 못했다는 것이었다. 하지만 상대방에게는 내 코드를 장기간 본 경험도, 나와 프로젝트를 완주한 경험도 없다. 그 짧은 통화에서 내가 보여준 객관적인 신호는 “첫 외주”, “AI로 빨리 개발”, “기성 전문가보다 싸게”, “100만원이나 50만원도 가능”이었다.

내가 먼저 그 가격표 안으로 들어가 놓고, 상대방이 그 가격표대로 나를 본다고 화를 냈다.

견적표를 만들고 나서야 비교가 가능해졌다

통화가 끝난 뒤 감정만으로 “200만원은 말이 안 된다”고 결론 내리지 않으려고 별도의 Google Sheets 견적표를 만들었다. 공개 글에는 특정 프로젝트의 고유 기능은 빼고, 다른 외주에도 적용할 수 있는 작업과 책임만 남겼다.

내가 책정한 기준은 시간당 4만원이었다.

일반화한 작업 묶음	포함하는 책임	산정 시간	견적
기존 서비스 인수·안정화	소스·백엔드·배포환경 인수, 중요 오류 수정, 신규 환경 검증	75시간	300만원
크로스플랫폼 앱 납품	Android·iOS 앱, 기존 백엔드 연동, 기본 알림과 스토어 제출	175시간	700만원
전체 계약	기존 서비스 인수·안정화와 앱 납품 일체	250시간	1,000만원
월 유지보수	월 4시간, 월 1회 배포, 장애 확인	월 4시간	월 16만원

초과 작업은 시간당 4만원, 야간·휴일 긴급 작업은 시간당 6만원으로 잡았다. 이 기준이라면 월 5만원은 약 1시간 15분에 해당한다. 단순 상태 확인만 하는 계약이라면 가능할 수도 있지만, 오류 조사와 수정, 검증, 배포까지 포함하는 월 유지보수와는 같은 상품이 아니다.

시간당 4만원도 시장 평균보다 높게 부른 숫자는 아니었다. 한국소프트웨어산업협회가 발표한 2026년 적용 응용 SW 개발자의 시간평균임금은 47,281원이다.¹ 회사가 부담하는 보험과 퇴직급여 등이 포함된 평균임금이라 프리랜서 청구 단가와 바로 같다고 볼 수는 없지만, 적어도 4만원이 과도한 단가는 아니라는 참고선은 된다. 오히려 그 수치보다 약 15.4% 낮다.

공개된 외주 상품과 직접 맞춰보았다

Google Sheets에는 위시켓 공고와 크몽 공개 상품을 같은 범위끼리 대조했다. 공개 예산과 패키지 등록가는 실제 최종 계약금이 아니므로, 숫자만 보지 않고 운영체제, 백엔드, 관리자, 배포, 스토어와 기존 서비스 인수 여부를 함께 보았다.

공개 비교군	공개 가격	공개된 범위·기간	내 견적과의 관계
위시켓 핵심 기능 중심 양대 OS MVP	500만원	복잡한 기능을 뺀 1인 개발 MVP, 30일	700만원 앱 범위보다 작고 200만원 저렴2
위시켓 기존 Flutter MVP 고도화	1,200만원	UI/UX 개편·구독·기능 고도화, 50일	1,000만원 전체 견적보다 200만원 높음3
크몽 iOS·Android·웹 풀빌드	450만원	결제·관리자·배포, 45일	명백한 저가 반례. 상담 후 실제 범위 확인 필요4
크몽 Flutter 양대 OS 풀패키지	660만원	Firebase·외부 API·스토어 배포, 60일	700만원 앱 견적보다 40만원 저렴5
크몽 20화면 이상 앱 풀패키지	900만원	서버·API·관리자·스토어 지원, 28일	700만원 앱 견적보다 200만원 높음6
크몽 확장형 앱 패키지	999만원	기획·디자인·백엔드·관리자·양대 스토어·AWS, 90일	1,000만원 전체 견적과 사실상 동일7

내 견적이 모든 상품보다 최저가는 아니었다. 450만원과 500만원짜리 저가 반례도 있었고, 660만원이면 양대 OS Flutter 앱을 제공한다는 상품도 있었다. 반대로 백엔드와 관리자, 배포까지 명시한 공개 패키지는 900만~999만원이었고, 기존 MVP를 정식 서비스로 고도화하는 위시켓 공고는 1,200만원이었다.

그리고 정말 시장에 200만원짜리 앱 개발 상품도 있었다. 다만 공개된 200만원 패키지는 대체로 범위가 명확하게 작았다. 한 상품은 서버가 없는 단순 앱, 최대 10페이지, 기능 1개와 수정 1회를 200만원으로 제시했다.⁸ 다른 상품은 기획과 디자인이 이미 끝난 최대 10페이지의 최소 기능 MVP를 200만원으로 제시했다.⁹ 또 다른 상품은 최대 5페이지, 모바일 운영체제 1종의 MVP를 200만원으로 제시했고, 신규 서버 개발이 들어가는 다음 단계는 600만원이었다.¹⁰

그러니 “앱을 200만원에 만든다”는 말 자체가 거짓이라고 단정할 수는 없다. 요즘 AI와 크로스플랫폼 도구를 잘 쓰면 작은 MVP를 빠르게 만드는 것도 충분히 가능하다.

하지만 앱이라는 한 단어만 같을 뿐, 결과물과 책임은 전혀 다를 수 있다. 기존 서비스 인수, 운영 데이터 이전, 인증과 권한, 백엔드 연동, 알림, Android와 iOS, 스토어 심사, 장애 대응까지 한꺼번에 들어간 서비스와 화면 몇 개짜리 MVP를 같은 가격표에 놓을 수는 없다.

내가 조사한 비교군만 놓고 보면 200만원이 “앱 개발의 일반적인 가격”인 것은 아니었다. 범위가 작은 MVP에 실제로 존재하는 가격이었다. 문제는 200만원이 싸냐 비싸냐가 아니라, 나는 비교 대상의 범위를 확인하기 전에 내 가격부터 그 숫자에 맞추려 했다는 것이다.

이미 1년 전에 똑같은 글을 써두었다

더 어이없는 건, 내가 이 문제를 처음 겪은 것도 아니라는 점이다.

작년 7월 30일 일기에서 나는 이미 금액 책정과 협상, 요구사항 명시화 문제를 적었다. 그때도 호의로 시작한 일이 외주라는 프레임으로 바뀌는 순간 시한폭탄이 될 수 있다고 썼다. 심지어 “여태까지의 나는 그저 개발이 좋았을 뿐인 어린아이에 불과했지, 비즈니스맨은 아니었다”고까지 적어두었다.

그리고 얼마 전에는 AI로 빨리 만드는 것과 프로답게 만드는 것은 다르다고 썼다. 구현 속도만으로는 기획, 디자인, 문서, 인수인계와 운영 책임이 묶인 전문 서비스를 대신할 수 없다는 것을 배웠다.

다 써놓고 또 같은 자리에서 넘어졌다.

나는 개발할 때는 요구사항, 권한, 데이터, 배포, 복구 범위를 그렇게 따지면서 정작 내 노동을 계약할 때는 “제가 처음이라서요”, “AI로 빨리 할 수 있어서요”, “더 싸게도 가능합니다”부터 말했다. 제품에는 경계를 세우면서 내 가치에는 경계를 세우지 않았다.

겸손은 태도에만 남기기로 했다

이번 일로 솔직한 사람이 되지 말아야겠다고 생각한 것은 아니다. 일기도 계속 쓸 것이다. 실패를 숨긴다고 내가 더 비싸지는 것도 아니고, 기록하지 않는다고 같은 실수를 자동으로 피하게 되는 것도 아니다.

다만 솔직함과 무방비는 다르다.

앞으로 견적을 말할 때는 내가 첫 외주인지, 어떤 AI를 쓰는지, 얼마나 깎아줄 수 있는지부터 설명하지 않기로 했다. 먼저 현재 상태를 확인하고, 무엇을 만들며, 무엇을 인수하고, 어디까지 책임지고, 무엇은 별도 비용인지부터 적을 것이다.

가격을 낮춰야 한다면 내 시간을 공짜로 만들지 않고 범위를 줄일 것이다. Android만 먼저 만들거나, 푸시 알림을 다음 단계로 미루거나, 스토어 출시는 별도 항목으로 분리하면 된다. 같은 일을 더 싸게 해주겠다는 식으로 나를 할인하지 않는다.

지분이나 성과 보상도 몇 분 통화한 사람에게 먼저 꺼내지 않는다. 같이 일해본 뒤 서로의 책임과 신뢰가 확인되었을 때 논의할 문제다. 관계가 만들어지기도 전에 현금을 포기하는 것은 동업 제안이라기보다 협상력 포기일 수 있다.

그리고 견적을 낸 뒤에는 불안하다는 이유로 내가 먼저 가격을 다시 깎지 않는다.

기술적으로 모르는 것은 솔직하게 말하면 된다. 대신 내가 제공할 결과와 책임은 정확하게 말해야 한다. 겸손은 배우는 태도에 남기고, 가격은 범위와 책임으로 설명해야 한다.

이번에는 일이 성사되지 않았다. 기분도 상했고, 내가 너무 순진했다는 생각에 한동안 화가 났다. 그래도 첫 외주에서 수백만원을 손해 보고 몇 달 동안 끌려다닌 뒤 깨닫는 것보다는, 계약 전에 내 협상 습관부터 들킨 편이 싸게 배운 셈이다.

다음에는 “저는 별것 아닙니다”를 증명하는 상담이 아니라, “이 범위라면 이 결과를 여기까지 책임집니다”라고 말하는 상담을 해야겠다.

참고 자료

1. 한국소프트웨어산업협회, 2026년 적용 SW기술자 평균임금 공표 — 2026년 8월 7일 확인. ↩

2. 위시켓, 오프라인 모임 기반 매칭 MVP 앱 개발 — 2026년 8월 7일 확인. ↩

3. 위시켓, Flutter 기반 영어 학습 앱 MVP 고도화 개발 — 2026년 8월 7일 확인. ↩

4. 크몽, Flutter 앱 MVP 개발 — 2026년 8월 7일 확인. ↩

5. 크몽, Flutter 앱 개발 — 2026년 8월 7일 확인. ↩

6. 크몽, Flutter 앱 개발 풀패키지 — 2026년 8월 7일 확인. ↩

7. 크몽, Flutter 앱 기획부터 개발까지 원스톱 제공 — 2026년 8월 7일 확인. ↩

8. 크몽, Flutter 앱개발 — 2026년 8월 7일 확인. ↩

9. 크몽, Flutter·React Native 모바일 앱 개발 — 2026년 8월 7일 확인. ↩

10. 크몽, IoT 플랫폼 React·Flutter 앱 전문 개발 — 2026년 8월 7일 확인. ↩